好的墻布產品,品質重要,設計更加重要。終端消費者都是“外貌協會會員”,一款好的產品不僅要有好品質,長相更是要出眾,這樣才能贏得更多業主的芳心。
每一個走進墻布店的顧客,在他的腦海中,對自己未來裝修的設想、對風格、對色彩等都會有自己的偏好。這一現實,決定了顧客感興趣的東西,一定是自己大腦里面已經有的東西。因此,對于大部分前來挑選墻布的顧客來講,需求更重要的是關注自己的偏好。
根據客戶個性及喜好等因素來為顧客做產品推薦,是做好墻布銷售的關鍵。
1、風格偏好
顧客的家裝風格偏好,決定了他對所有裝修材料的選擇,墻布更是如此。因此,一定要知道顧客的家裝風格,幫助客戶做科學合理搭配。
2、色彩偏好
不同的色彩會帶給人不同的感受。而每一個人對色彩的偏好都不一樣,這是由人的性格所決定的。顧客對色彩的敏感度往往成為顧客選擇墻布的關鍵影響因素。幫助客戶搭配墻布時,一定要了解客戶對顏色的喜好,做到搭配效果客戶喜歡,住著舒服。
總之呢,推薦墻布,需要根據消費者的審美觀,消費的偏好,要裝修的預算,再結合自己的設計能力,為消費者搭配出愛不釋手的墻布搭配方案!